第326章 试探与交锋（1 / 2）

陈文翰从善如流地拉过一把椅子，塑料椅腿在略显油腻的水泥地上出一声轻微的摩擦声。

他姿态放松地坐下，仿佛真是来谈生意的朋友，但脊背依旧挺直，保持着一种无形的仪态。

他微微一笑，自我介绍道：“姓陈，陈文翰。”

语气平和，吐字清晰。

他刻意没有指向身后的李明和戴维进行介绍，这是一种下意识的谨慎，保留着信息优势，也维持着一种商务礼仪上的安全距离。

（陈文翰内心：“明朗…比想象中更年轻，但眼神里的东西不少。

镇定得不像这个年纪的创业者。

要么是天生心理素质极好，要么是早有准备。

不能小觑。”

他脸上的笑容又加深了些，继续说道：“没想到这么巧，能在这里遇到光科技的各位。

我们公司在深圳主要做渠道，覆盖华强北的几个主要柜台和华南几个省的二级代理网络。”

他稍微夸大了一下所谓的“公司”

实力，这是谈判中常见的手法，增加自身筹码。

“最近市场变化快，我们对一些性价比高的新兴手机品牌很感兴趣，觉得是未来的一个趋势。”

他话锋一转，看似随意，实则每一个字都经过斟酌，如同猎人精心布置的陷阱，抛出了真正的试探：“其实，我们来江州之前，就听圈里的朋友提起，说这边有一款叫……‘摩托能拉’的手机，卖得特别火，价格非常有优势，功能还挺全乎。”

他故意在“摩托能拉”

四个字上放慢了半拍，音清晰，确保对方能准确捕捉到这个关键词，同时仔细观察着明朗的每一丝微表情。

（陈文翰内心：“炸弹扔出去了。

看你的反应了。

惊讶？慌乱？还是故作镇定？”

）

“我们这次来，本来也是想顺路打听一下这款手机的货源，听说质量还挺稳定？如果能拿到深圳华强北去销售，凭借那边的走量能力，肯定很有市场。”

他故意营造出一种对山寨机见怪不怪、甚至颇为热衷的渠道商形象。

（陈文翰内心：“把自己伪装成只认利润、不介意出身的渠道贩子，降低他的戒心，让他觉得我们是‘同道中人’，或许能套出更多话。”

）

“不知道明总你们是否了解这方面的信息？或者，贵公司是否生产类似的产品？毕竟，光科技听起来也是做手机的，或许有些门路？”

他把问题抛了回去，语气轻松，仿佛只是在打听一件普通的紧俏商品。

这句话如同投入平静湖面的一颗精心伪装的石子，目的就是要听那一声回响，看荡开的涟漪形状。

陈文翰表面上依旧维持着闲谈的姿态，但全部的注意力已经高度集中，他紧紧盯着明朗的眼睛，试图捕捉那转瞬即逝的、任何一丝可能的慌乱、惊讶、瞳孔变化或者下意识的掩饰动作。

他甚至用眼角的余光留意着明朗放在桌面的手指是否会有无意识的蜷缩或敲击。

（陈文翰内心：“最关键的时刻。

任何细微的破绽，都可能是突破口。”

）

然而，他遇到的是明朗几乎无懈可击的回应。

预想中的惊慌失措并没有出现。

只见明朗脸上先是露出一丝恰到好处的疑惑，微微皱起眉头，仿佛在记忆库里努力搜索这个陌生的名字，他重复道：“摩托…能拉？”

语调上扬，带着纯然的不解。

随即，他摇了摇头，语气变得非常坦然，甚至带着点年轻人特有的、对低端山寨货那种不经意间流露出的清高和不屑：“陈先生，您说的这个牌子，我还真没听说过。

我们江州本地，成规模的、做手机的正规企