第358章 万搞定（1 / 2）

工行方面的人员交头接耳低声讨论着什么，周明华的表情变得凝重。

良久，周明华叹了口气：“明总，最低两点五折，45o万。

这是我们的底线了，再低真的没办法向总行交代。”

明朗看着周明华，又瞥了一眼李斌局长，突然语出惊人：“我看这样吧，一点五折，27o万。

这是我的最终报价，行就行，不行我就只能退出这个项目了。”

“一点五折？”

周明华几乎是从牙缝里挤出这几个字：“明总，这这实在太低了！”

李斌局长也面露难色：“明总，一点五折确实有点要不咱们再商量商量？”

明朗却态度坚决：“周行长，李局长，我不是在开玩笑。

玻璃器皿厂的问题远比表面看起来复杂，一点五折已经考虑了这些风险因素。”

工行方面显然被这个价格震惊了，三位代表激烈地讨论起来。

周明华时不时摇头，表情越来越严肃。

经过近十分钟的内部讨论，周明华终于开口：“明总，两点折，36o万。

这是我们的最终底线了，如果您还不能接受，那我们也只能很遗憾地结束今天的会谈。”

所有人的目光都聚焦在明朗身上。

李斌局长用期待的眼神看着他，希望他能接受这个折中方案。

明朗却出人意料地笑了笑，转头对李斌说：“李局长，我没那么多钱啊！”

这话说得轻松，却让在场的人都愣住了。

明朗继续道：“周行长，两折36o万听起来不错，但我的资金预算是有限的。

我还要留钱更新设备、放工资、开拓市场。

这样吧，一口价，3oo万。

成就成，不成我也没办法了。”

“3oo万？”

周明华几乎跳起来，“这连一点七折都不到！

明总，您这”

李斌局长也惊呆了，他没想到明朗会如此强硬地压价。

明朗却淡定自若：“周行长，您算一笔账。

如果今天谈不成，玻璃器皿厂只能破产清算。

按照破产法规定，银行作为有担保债权人虽然优先受偿，但扣除破产费用、职工安置费用后，能收回2oo万就不错了。

而且这个过程至少需要一两年时间，资金成本也是很高的。”

他停顿一下，观察着对方的表情变化，然后继续施压：“我现在出3oo万现金，一次性支付，马上就能解决这个问题。

银行能够立即清除这笔坏账，改善资产质量指标。

何乐而不为呢？”

周明华沉默不语，手指无意识地在桌面上敲击着。

显然，明朗的话击中了他的软肋——银行确实急需清理这类不良资产。

会议室里鸦雀无声，所有人都等待着周明华的决定。

时间一分一秒地过去，气氛越来越紧张。

终于，周明华长叹一口气，与两位同事最后交换了一下眼神，无奈地说道：“明总，您真是好吧，3oo万就3oo万。

但必须一次性支付，而且要在三个月内完成交易。”

明朗脸上露出胜利的微笑：“当然，谢谢周行长的理解和支持，我相信这是对各方最好的解决方案。”

李斌局长如释重负，连忙说：“太好了！

我这就向黄书记汇报这个好消息。”

双方当场签署了合作意向书，约定一周内完成正式协议的起草和签署。

送走银行代表后，李斌特意留下来，对明朗说：“明总，您今天真是让我大开眼界。

没想到您能以这么低的价格拿下工行的债务。”

明朗笑笑：“李局长，谈判就像下