第4o2章 筹码（2 / 3）

行来说，之前的烂账，是给一个濒临破产的玻璃器皿厂的，风险极高，百分之百是坏账。

而现在这三千万，是贷给一个拥有先进屏幕生产技术、订单在手、前景光明的‘江州屏幕’的！

这两笔贷款，是不一样的，债务人从法律上讲也是同一个主体，但其背后的资产质量、还款能力和风险评级，是天壤之别！”

他站起身，走到窗前，指着远处传来机器轰鸣的车间，声音充满了感染力：“周行长，您听到这声音了吗？这不是普通机器的声音，这是印钞机的声音！

我们生产的不是玻璃，是高科技屏幕，是现在最抢手的手机核心部件！

光科技您知道吧？国内手机设计公司的后起之秀！

现在就等我们的屏幕！

摩托罗拉即将上市的a12oo手机，就有可能用上我们生产的屏幕！”

他转回身，目光灼灼地看着周明华：“用一笔安全边际高的新贷款，置换一笔几乎确定损失的坏账，盘活一个优质客户，还能赚取新的贷款利息。

周行长，这笔账，无论怎么算，对工行来说，都是稳赚不赔的买卖！

是双赢！

不，是三赢！

我们解决了历史包袱，轻装前进；你们银行消化了坏账，获得了优质资产和客户；江州市保住并升级了一个重要的工业企业！”

周明华沉默了。

他靠在椅背上，手指无意识地敲打着扶手，大脑在飞运转。

他不得不承认，明朗的这个提议，虽然听起来有点“绕”

，甚至有点“空手套白狼”

的嫌疑，但仔细一想，其内在逻辑是成立的，而且极具诱惑力。

正如明朗所说，之前的贷款是“死”

的，风险极高。

而新的贷款，是基于一个已经看到成功曙光的新项目，有实实在在的订单预期和抵押物（未来产出）。

一旦批准，不仅能立刻让那三百万坏账“起死回生”

，还能为银行拉来一个极具潜力的新客户，这在他的业绩考核上，将是浓墨重彩的一笔。

而且，支持本地高科技产业展，也符合当前的政策导向。

但是，风险呢？

毕竟生产线刚刚投产，良率、稳定性、市场销售是否真的如明朗所说那么乐观？

万一……

看着陷入沉思的周明华，明朗知道火候差不多了，他给许晚晴使了个眼色。

许晚晴会意，从文件袋里又拿出一份文件，正是与光科技签订的供货协议备忘录（关键部分），以及刚刚会议上确定的新管理架构图和组织分工说明。

“周行长……”

许晚晴的声音清脆而专业……

“这是我们与光科技的初步供货协议，明确了批采购数量和价格。

这是我们刚刚确定的工厂新的管理团队和职责分工，旨在确保生产线的稳定和高效运营。

我们认为，具备清晰的战略、成熟的技术、明确的市场和专业的团队，我们项目的风险是可控的，还款能力是有充分保障的。”

周明华接过文件，仔细地翻阅起来。

他看得比刚才看技术文件要认真得多。

供货协议是实实在在的，虽然只是备忘录，但约束力已经具备。

管理架构图也显示这个团队搭配合理，权责清晰。

时间一分一秒地过去，办公室里的空气仿佛凝固了。

王长林感觉自己的手心都在冒汗。

终于，周明华放下了文件，他摘下金丝眼镜，揉了揉鼻梁，然后重新戴上，脸上露出了一个更加真诚、也更加精明的笑容。

“明总，许总，你们可真是……给我出了个难题，也是个妙题啊！”

他