第1745章 饥饿营销策略（2 / 2）

紧缺感，就能能够提升产品的市场价值，创造出更强的购买欲望。”

现在的伊来卡，在商业布局上还只是初出茅庐。再加上，现在还没有犹他夫家的帮衬。因此她在商业头脑的开发上，还没有进入到扩散思维的模式。

因此在听了李舜关于饥饿营销的论述后，也是好半天才慢慢的回过味来。在听了李舜一些诸如预售，限量，调控等操作后，眼睛一下子就亮了起来。

就连边上的特朗谱，在听到李舜详细解释饥饿营销时，忍不住也开始咂起嘴来。李舜自然知道，特朗谱的这个小动作代表着对自己理论的认同。说不定通过自己这次的讲述，说不定也给了他带来触类旁通的灵感。

伊万卡在商业上还只是个雏，李舜也担心她在将来的一些动作会过犹不及。只能继续忙着解释道：“饥饿营销的真正底层原理是边际效应价值论。

而所谓边际效用的定义是指，某种物品的消费量，每增加一单位所增加的满足程度。结合经济学中的需求法则就是，用户购买或使用的商品数量越多，其愿为单位商品支付的成本越低。

通俗点来说就是，"越多越不值钱”这个道理。企业为了避免这类情况，通常采取减少供应量的方法，来提高商品在消费者心中的价值感。

因此，商家在营销中的目的很重要。如果在饥饿营销中，是以提高售价为最终目的。或许前期用户出于猎奇、从众、攀比等心理就会让市场出现暂时性的繁荣，但这种虚假繁荣过后必定是人走茶凉。

切记，不能将消费者的购买欲“饿过了头”。那样的话，反倒会面临着：将消费者推入入到竞争对手的怀中、被冠以差评等危险。

所以记住了，伊来卡你在使用饥饿营销时，必须把握好度，避免走向极端。”