第217章 点拨酷派老板（3 / 4）

鹰就是靠着闭关研发安卓机+绑定运营商补贴的模式。让酷派在短短几年内迅速崛起。

当时的酷派，凭借着与运营商的深度合作，成为国内手机市场的头部厂商之一，市场占有率一度达到11%，仅次于三星！

顶峰时期一年的销售额更是高达249亿港元，成为最强国产手机厂商，甚至远远超过了龙为，龙信……

可这份成功的背后，却隐藏着致命的隐患。

就是太过度依赖运营商补贴。

就在酷派最鼎盛的那一年，国资委下发通知，要求三大运营商逐步削减合约机补贴，计划三年内将补贴额度降至0。

这个政策对酷派来说，无疑是晴天霹雳。

没有了补贴，酷派的手机失去了价格优势，而长期依赖运营商渠道的他们，根本没有自已的销售网络。

更糟糕的是，当时的市场环境已经变了。

小米靠着互联网销售模式异军突起，线上性价比路线吸引了大量年轻用户。

OPPO和vivo则深耕线下，在三四线城市铺设了密密麻麻的门店，抢占了线下市场。

一边是政策收紧，一边是竞争对手的夹击，酷派瞬间陷入了无所适从的境地。

市场占有率断崖式下跌，出货量跌至谷底，库存积压严重，公司资金链几乎断裂。

为了自救，郭德鹰四处寻找合作方，最后误信了贾老板的大饼，把酷派拖入了更深的泥潭……

想到这些，宋天耀的眼神变得严肃了些。

他不能让酷派重蹈覆辙，必须在源头就规避这个风险。

于是，他看着郭德鹰，语气认真地提出了自已的要求：“郭总，经营权我也可以交给你，但我有一个条件。”

“在研发和对接运营商的同时，你必须搭建酷派自已的线下销售渠道和线上销售渠道。”

“搭建线下和线上渠道？”

郭德鹰听到这话，脸上的笑容瞬间僵住，眼神里充满了不解。

他皱起眉头，下意识地反问：“宋先生，这没必要吧？”

“我们的优势就是和运营商的合作渠道啊！

运营商的营业厅遍布全国，我们不用花心思去铺渠道，直接把手机放在营业厅卖就行了，省时又省力。”

“而且，用户买手机的时候，还能享受运营商的补贴，充话费就能送一个，多划算。”

“为什么还要额外花精力去搞线下门店和线上销售呢？这不是浪费资源吗？”

在郭德鹰看来，运营商渠道就是最优解。

既不用自已投入成本建设渠道，又能靠补贴吸引用户，简直是一本万利。

至于线下门店，不仅要租店面，雇员工，还要承担库存压力，成本太高。

线上销售就更不靠谱了，他对网上购物的印象还停留在山寨劣质的阶段。

手机不是几十块钱的小物件，一旦在运输过程中出现损坏，售后纠纷会很麻烦，而且用户看不到实物，也很难信任。

更重要的是，运营商的定制机有补贴，价格比非定制机低很多，用户凭什么放着便宜的补贴机不买，去买没有补贴的线下机或线上机呢？

想到这里，郭德鹰更觉得就是投入大，回报低，还没必要。

但他不敢直接反驳宋天耀，只能小心翼翼地把自已的想法说出来。

“宋先生，我不是质疑您的决定，就是……”

“就是觉得有点没必要。”

“您想啊，运营商的渠道已经够成熟了，我们只要把这一块做好，就能打开市场。”

“自建渠道不仅成本高，还不一定有效果，您看是不是……”

“再考虑考虑？”

宋天耀看着郭德鹰一脸困惑的样子，没有立刻反驳。

他知道，