第217章 点拨酷派老板（4 / 4）

郭德鹰现在的认知还停留在依赖运营商就能稳定发展的阶段。

根本没有意识到政策变化带来的风险，也没有看到未来销售渠道的趋势。

他需要让郭德鹰明白，过度依赖单一渠道，就像把所有鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出了问题，所有鸡蛋都会摔碎。

宋天耀道：“郭总，你有没有想过一个问题？”

“运营商现在愿意给你高额补贴，是因为他们需要推广3G，需要靠定制机吸引用户。”

“可如果有一天，3G的推广任务完成了，运营商不再需要靠定制机拉新了，他们会怎么做？”

郭德鹰愣了一下，没有立刻回答。

宋天耀继续说道：“到那个时候，运营商为了降低成本，很可能会砍掉所有针对定制机的用户补贴，甚至减少对定制机的采购量。”

“你想想，要是真到了那一天，酷派该怎么办？”

这句话像一盆冷水，瞬间浇醒了郭德鹰。

他猛地想起不久前的电信改组。

因为政策调整，酷派失去了与电信运营商的合约机资格，仅仅是失去了一个合作方，公司的营业额就暴跌了35%。

又恰逢美丽国次贷，仅仅一年酷派出现了数千万港元的巨额亏损。

直到今天，酷派都没有从失去合约机资格的阴影中走来。

如果有一天，三大运营商都砍掉了补贴，那酷派失去的就不是一个渠道，而是几乎所有的销售通路。

到时候，酷派就会变成一个瘸腿的巨人，空有生产能力，却没有地方卖手机，最终的结果只能是被市场淘汰。

冷汗顺着郭德鹰的后背慢慢渗出，他之前只看到了运营商渠道的便利，却忽略了背后的风险。把企业的命脉寄托在政策和他人身上，本身就是一件极其危险的事。