第199章 “淘宝”是对消费者的郑重承诺。（2 / 3）

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“怎么合作？”蔡重信问。

“把阿里巴巴小型企业资源引入淘宝网，让陈天出让一部分股份给我们。”

这个异想天开的想法，让会议室瞬间鸦雀无声。

几位高管交换着眼神，最终还是蔡重信打破沉默：“这恐怕很难...今天之后，全国商户恐怕都会抢着入驻淘宝。”

“而且你看橙天股权结构，陈天从未让出过股份，说明其对公司掌控欲极强，阿里的商户资源...不足以让他破例。”

“我知道机会渺茫。”马芸双手撑在会议桌上，声音沙哑却坚定：“但你们想想，陈天手握资本、用户，其本人还拥有极具前瞻性的战略眼光，与其和他为敌，不如争取成为合作伙伴。”

“可我们拿不出吸引人的谈判筹码。”蔡重信担忧的说。

马芸突然笑了：“总要试试才知道，任何事儿都是谈出来的。”

这笑容让在座的“罗汉”们既熟悉又忐忑。

当年就是这个笑容，让他们一个个放弃了高薪工作，跟着这个“疯子”创业。

马芸自信的说：“当年我说要创办阿里巴巴时，在座各位谁看好了？现在不都坐在这儿。”

这话引得众人会心一笑。

确实，论起“忽悠”的本事，马芸堪称登峰造极。

蔡重信就是最好的例子，这位海外商业精英，年薪百万却甘愿回国倒贴加入阿里。

如今面对年仅二十的陈天，谁能保证马芸的“洗脑”功力不会再次创造奇迹？

“就这么定了。”马芸拍板道。

高管们面面相觑，既担忧又隐隐期待。

或许，这个总能创造奇迹的“忽悠大师“，真能带领阿里在绝境中开辟出一条康庄大道。

“但我们必须做两手准备。”马芸突然提高声调，大手一挥。

“C2C平台的开发进度要加快，谈判成功固然好，若不成我们必须立即上线自己的平台，绝不能让淘宝彻底一家独大！”

高管们纷纷颔首，商场如战场，大家都明白一个道理，永远不要把命运交到别人手里，这无疑是自取灭亡。

“还有...”马芸接下来的话却让所有人震惊：“阿里要立即启动自建物流体系！”

“物流？”一个高管差点打翻茶杯：“这可是重资产投入！马总您之前不是一直强调互联网公司要轻资产运营吗？”

众人的困惑都写在脸上，马芸这个180度的战略转向来得太过突然。

马芸环视一圈，读懂了众人的想法：“正面硬刚淘宝，我们毫无胜算。”

“淘宝网背靠橙天，有CC导流，有支付宝担保，甚至还与硬件形成配合，几乎无懈可击，我们唯一生机，就是抓住他们的薄弱环节发力！”

蔡重信眼中精光一闪：“我明白了！橙天的优势在线上生态，那我们就深耕线下物流！“

“国内物流效率低下，这正是我们的机会窗口。一旦建成高效物流网络，进可攻退可守，战略主动权就将握在我们手中！”

马芸露出赞许的笑容，补充道：“届时，无论是与橙天分庭抗礼，还是谋求合作，我们都将拥有不可替代的筹码。”

“这场电商大战，才刚刚开始，”他环视众人，声音铿锵有力：“我们复制一个淘宝网只需一个月，但陈天从头打造一个物流体系，至少需要一年甚至更久。”

“只要我们物流能持续领先，就有足够时间吸引到更多消费者，彻底在电商赛道站稳脚跟。”

蔡重信兴奋的拍手：“这种重资产费时费力，时间紧急，我们现在就要开始筹备。”