第372章 小米未来蓝图（1 / 4）

所谓“小事开大会，大事开小会”，这话确实有它的道理。

许多关键决策，还真不适合在人多眼杂的场合讨论。

大会刚散，雷君便跟着陈天走进了他办公室。

“陈总，您找我？”雷君询问道。

“坐。”陈天言简意赅，指了指一旁的沙发。

待雷君坐下，他开门见山地问道：“你那个小米品牌，准备得怎么样了？”

雷君微微一怔，有些意外。

他原本以为，陈天即便口头支持，内心或许对他这个主打低端市场、靠性价比走量的新品牌并不十分看重。

毕竟，这位老板的视野和格局，一向放在更宏大的棋盘上。

“公司架构已经基本搭建完成，”雷君迅速收敛心神：“产品方面，我计划是效仿咱们e的成功路径，先推出一款MP3来试水市场，打磨团队，打通供应链。”

陈天目光带着丝赞许：“思路是对的。

用一款门槛相对较低、市场认知度高的产品切入，既能控制风险，又能快速验证模式和凝聚初期用户。

你想做哪个价位的细分市场？”

雷君身体微倾，显然对此早有谋划：

“eMP3主打设计和品牌调性，价格锚定在中高端。

我想让小米走一条完全不同的路，死磕极致性价比。

用最高的配置、最低的价格，几乎贴着成本卖，目标用户就是那些对价格敏感、又追求性能的年轻群体。

我们不追求单件利润，要的是规模和口碑，是抢占入口。”

陈天眼神里透出兴趣：“贴着成本卖？想法很激进，那你准备怎么盈利？做硬件不赚钱的话，故事就讲不下去，还不如做软件。”

“硬件本身，在规模上来后，通过供应链管理和成本控制，可以争取微利。

“但我更看重的，”雷君顿了顿，语气加重：“是后续的生态。”

“硬件是入口，是抓手，真正有价值的是通过硬件聚集起庞大的用户群，未来可以做软件、做服务、甚至延伸至更多的设备。

卖硬件不是终点，而是和用户交朋友的开始。”

“交朋友…”陈天重复了一遍，嘴角露出丝意味深长的笑。

“这个说法有点意思，用成本价‘交朋友’，确实诚意十足，但你需要确保你的产品体验能真正配得上‘朋友’的期待，否则就是哗众取宠。”

“我明白。”雷君郑重回答：“第一款产品，我会亲自盯每一个细节，成本可以压缩，但品质和用户体验的底线绝不能破，关于产品定价…”

“我克制住了贪婪，我准备向消费者承诺，小米未来硬件综合毛利率不超过5%，还望陈总批准。”

陈天大手一挥：“既然让你去做，我自然会支持你的一切决定。

但我需要看到小米面世后的市场占有率和用户口碑，你要定期直接向我汇报。”

雷君心中一震，陈天这话意味着小米项目获得了最高级别的关注和资源倾斜，同时也意味着更大的压力。

“明白，我不会让您失望。”

“对国内家电市场，你怎么看？”陈天话锋毫无征兆地一转，抛出了一个与先前讨论似乎全然无关的问题。

雷君闻言一怔，一时语塞。

他了解陈天，这位老板从不问无意义的问题。

此问背后必定有其深意。

雷君思维急速飞转，试图捕捉这一问背后隐藏的线头。

电光火石间，他猛然想起了年前那场针对陈天的舆论狙击战。

公司事后迅速