第一百一十五章 签约（1 / 3）

吴掌柜说：“这太好了。我们这里的瓷器可是出了名的，质量上乘，包您满意！”

龚德胜眉头一皱：“吴掌柜，我要的货很多，时间也紧。我看你这里地方有那么宽，可没有多少人啊？我怕到时我拿不到货，会影响我的生意。”

“这您老可放心了。现在是农忙，窑上也没有活，你就没看到什么人。这周围几个村，会做瓷器的千多号人。只要开窑，要多少人就有多少人！”

“这样啊，还可以考虑。不知道你们的价钱如何？”说着，就到了会客厅。

大家坐下后，自然有人送上茶来。吴掌柜说：“我们的价钱相当公道。相信您老走南闯北，价钱是很熟悉的，我怎么骗得了您呢？不知道您要订做些什么？数量多少？有没有特殊的要求？”

龚德胜从怀里掏出一叠纸，让人递给吴掌柜：“式样都很普遍，要求就是上面的尺寸和花纹，这里都有说明。数量还不能确定。反正我的东家与几个大商人联手，要做一趟大生意，交给我十万两白银的订金。价钱公道，我们就做。十万订金全下，按要求的比率，能做多少就做多少。”

十万两？还只是订金？这笔生意太大了！以前两年加起来也没有这样大的生意。吴掌柜不是内行，连忙叫来管账。管账是这里的老人，对各种式样价格都比较清楚。管账看过，确定这些式样和要求都很容易办到，就报出了各种式样的价格。

龚德胜说：“吴掌柜，这个价格高了点吧？我们可是大生意！”

吴掌柜连忙说：“他不知道情况，报的是一般的价格。”回头说，“蠢货，这是刘都督和他的亲戚，这可是大生意，光是订金就是十万两！你要报最低的价钱。”

管账吓了一大跳，很快就重新报价，差不多是开初的七成。

龚德胜点点头说：“这还差不多。请问这里订做怎么算订金？”

吴掌柜说：“这要看情况。小量的我就不说了，大量的一般是三成的订金。不过您老是刘都督的亲戚，我想我们东家应该会答应两成的订金。可是这路途太远，我请示一下要很久才能得到回话。要是刘都督不忙的话，您们就在这里住下，等我请示后再说。”

“那不成，我们明天必须回去。你明天回去请示来回至少要一天，我们等到结果就太晚了。再说，我们只是来看看，我表叔的钱都留在太平关。既然是周东家，我们可以就在太平关谈，谈好了就签约拿钱。不管几成，你就先看看，估摸多长时间能够完工？如果太迟我们也只好不做这个生意。”

吴掌柜又看向管账。管账对瓷器的烧制时间也比较熟悉，用算盘盘算了好一阵子，抬头说：“如果没有意外，以两成订金计算的话要两个月，以三成订金计算的话一个月能够完成。”主要是开头的工序花时间。

“不能再快些？”

“这几天农忙，很多人都要收割高粱。很多材料都不够，还要现买。不然提前五天交货不成问题。”

“这样吧！提前三天，今天不算。至于算几成，明天就知道了。吴掌柜，你看可行？”龚德胜说。

“应该没有问题。明天我和你们一起回去找东家谈。管账也跟着一起去，谈成了就好买材料，准备开工。”

时间已经是酉时了，回去是不可能的。吴掌柜热情地招待刘智升等人。当晚，刘智升等人就留宿关内府。

第二天，八月二十一。刘智升等人回到太平关，两百里路赶下来，中间在路边吃了点东西，也是申时末了，也没有先回家，直接就到了周兰山的府邸。

周兰山听说刘智升都督亲自拜访，非常惊讶，连忙亲自迎接。要说他以前可是邀请刘都督多次，可是刘都督一次也没有应邀。周兰山见到刘智升，