第一百一十五章 签约（2 / 3）

还没有注意到自己派到关内府的人也在，只是忙着打招呼：“刘都督大人造访，真是蓬荜生辉！您怎么需要亲自来呀，有事随便叫人支应一声，我还不亲自来拜望您呀？”

“周东家客气了。平时公务繁忙，不敢耽误。这次我老家的表叔来，我才不得不挤出一点时间。这位就是我家表叔。”刘智升向周兰山介绍了龚德胜，随便用了一个假名。周兰山连道“久仰”。刘智升接着说：“我表叔要订做大量瓷器，我们一起到关内府去了一趟，才知道那里的瓷窑是你的了。这不，把你的人也带回来了。”

周兰山这才看见吴掌柜，知道刘智升说话不假，连忙把人迎进客厅。请刘智升和龚德胜先喝茶，他要了解一下具体情况。

吴掌柜汇报了情况，又叫管账做了补充。周兰山听了，高兴得不得了。管账也说了，按这个价钱算，利润净得还有一成多。订金十万，要是算三成，总价就是三十多万；两成就是五十万，利润就是至少三万两，甚至可能六万两！刘都督的亲戚，自然刘都督作保。这签约之后，就算他不要了，就更赚了。别人不是傻子，会签约交了订金不要吗？整个大华也没有会舍得扔十万两纹银的订金！就算十万文铜钱也没有多少人舍得！

周兰山觉得，我何必要两成订金呢？一成也行！能拉到刘智升这个大人物，就算是半成订金也行。不过管账告诉他，没有那么多的资金周转。工匠的工钱可以拖几天，但需要的木材、煤炭等都要现钱，特别是彩绘的颜料、要上的釉子价钱不菲。订金成数越低，相应的货物就越多，需要的材料就越多。就是两成的订金，十万两连材料费的一半都不够。这太平关也没有那么多的材料，还要到外地去买。另外时间长了，不说客人不答应，要是今年的冬天下雪也早的话，根本就不能生产。

周兰山冷静下来，算了，两成都需要那么多的材料，自己其他生意的周转就困难了。不行，生意慢慢做。周兰山又问，如果订金算两成五，会怎样？管账的回答让周兰山觉得还可以承受，就决定下来。

周兰山回到客厅，对刘智升和龚德胜说：“刘都督，还有这位老板，要说看在刘都督的份上，一成订金也行，甚至不收订金都成。可是我了解过了，这材料费太贵，我不能垫得太多。我看订金就算两成五。你们看行不？”

龚德胜回答：“这没什么。时间呢？”

“四十天。我保证十月初一交货。”

“没问题。这次大家合作好了，四十天后，我们还可以继续合作嘛！”

刘智升说：“既然双方都谈妥了，就签约吧！对了，周东家，我表叔的钱都放在希望银行里。你知道的，这钱多了搬运、看管都实在不便。放在银行是最方便的。这签约还是到巡抚衙门去签。签约之后就到银行去拿钱，那里你想要现银还是银票，都可以。我虽然是一省的都督，不管民事。表叔是我的亲戚，我也得避嫌才是。”

周兰山本想就在家里签，就让刘智升做中人，省得到官府还要花手续费。这么大的生意，手续费不低于四十两。当然不好让客人出。听到刘智升这样说，周兰山也同意了。周兰山又问在哪里交货。如果在关内府交货，他就可以减少一些运费。这个龚管家据说是京都人，要是运回京都也可以少些运费。龚德胜说，既然要经过官府签约，交货也要经过官府，就在太平关。那么大的生意，不在乎一点运费。再说他也不知道东家怎么处理这批货，说不定还要运到蒙匈去卖。

时间已经是酉时了，大家急忙到巡抚衙门签约。刘智升派了一个侍卫，要他到银行去，通知姚顺德一定要等着。

张志祥也没有详细问情况，双方的面子他都得买。按常规，签约要看双方的身份证明，大家无意中忽略了这一点。当然，龚德胜准备了假的身份