第163章 商铺起步初期（1 / 3）

一个平常的午后，阳光透过落地窗洒在豪华的会客厅里，我怀着紧张又激动的心情，坐在了世界富——埃文斯先生的对面。

这位商业传奇人物，以其卓越的商业头脑和敏锐的洞察力闻名于世。

“埃文斯先生，非常感谢您能抽出时间和我交流。

我目前正有一个创业想法，但是面临着资金有限和成交周期长的问题，实在不知道该如何推进。”

我开门见山地说出了自己的困扰。

埃文斯先生微笑着，眼神中透着睿智，他温和地说：“年轻人，创业初期遇到困难是很正常的。

资金和成交周期确实是很多创业者的绊脚石。

不过，我们可以从实际情况出，制定一个更落地的策略。

先，你得先解决生存问题，采用低成本的启动模式。”

我连忙点头，认真倾听他的建议。

“你可以尝试用‘轻资产+兼职’的模式过渡。

比如，不租办公室，在家办公就好。

现在有很多便捷的工具，像企业微信、钉钉，都可以用来管理客户。

做房源海报可以用免费的va，共享信息就用腾讯文档。”

埃文斯先生耐心地讲解着。

“那兼职方面呢，您有什么好的建议吗？”

我急切地问道。

“你可以保留现有工作，或者找一份时间灵活的工作，像送外卖或者开网约车。

这样你就可以利用早晚和周末的时间去跑商铺资源。

等收入稳定了，再考虑全职创业。”

埃文斯先生停顿了一下，接着说，“另外，要善于利用公共资源。

在本地的创业园、商会、商业街管委会多露露脸，免费帮他们布商铺信息，以此来换取人脉。

比如说，帮商场的公众号写一些招商文章。”

我在本子上飞记录着，心里暗暗佩服他的思路。

“埃文斯先生，除了这种过渡模式，还有其他能快赚钱养长线的方法吗？”

“当然有。

你可以用‘撮合服务’来赚快钱。

比如，帮业主做‘商铺诊断’，一次收取500到1000元。

利用市调工具，像边界猎手、城市地图热力图，分析商铺的人流和竞争业态，然后输出改造建议，比如改成奶茶店还是便利店更赚钱。”

埃文斯先生兴致勃勃地说，“还有，代运营招租信息也是个不错的选择。

帮业主在58同城、安居客、抖音这些平台挂房源，每月收取300元的托管费，负责代信息和代接咨询。

另外，专攻小面积短租，撮合转租、分租，比如把奶茶店的窗口分租给早餐摊，这种成交快，佣金周转率也高。”

我不禁眼前一亮，这些方法确实很有可行性。

“埃文斯先生，您说得太对了。

那对于成交周期长这个问题，您觉得该怎么解决呢？”

埃文斯先生沉思了片刻，说道：“要解决这个问题，就得缩短链条并且锁定需求。

先，聚焦‘流量型客户’，减少无效等待。

比如，优先接急单，像那些因为债务、离婚等原因急需套现商铺的业主，这种情况下，中介费甚至可以谈到3到5。”

“那还有其他类型的客户可以关注吗？”

我追问道。

“当然。

你可以绑定餐饮供应链，和本地的食材供应商合作。

让他们推荐新开店的客户，毕竟谁订了10万块的厨房设备，大概率是要租商铺的。

还有，盯紧‘政策红利区’，比如政府规划的新夜市、地铁口新建的商业体，第一批入驻的商家通常决策度比较快。”

埃文斯先生详细地解