第163章 商铺起步初期（2 / 3）

释着。

“原来是这样，那有没有什么办法可以提前锁定买家呢？”

我继续请教。

“可以采用‘订阅制’。

推出会员制，筛选高意向客户。

每月收取99元的会员费，承诺给他们‘优先带看未公开房源’和‘独家砍价服务’。

把会员拉到一个群里，每周3条‘爆款商铺’的信息，比如房东急售，低于市场价20，制造紧迫感。”

埃文斯先生微笑着说。

我连连点头，感觉收获颇丰。

“埃文斯先生，资金问题也是我很头疼的。

您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗？”

“当然。

先是空手套资源，不花钱拿到独家房源。

你可以和连锁品牌谈合作，对连锁便利店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。

很多连锁企业都有开奖励的。”

埃文斯先生自信地说，“还有一个方案，帮业主做‘对赌协议’。

和房东签协议，‘如果3个月内我用x价格帮你租出去，佣金多收1个月租金；如果没做到，佣金只收50’。

用业绩承诺来换取独家代理。”

我听得入了神，这些方法真是巧妙。

“那关于现金流方面，还有其他的办法吗？”

“你可以利用‘信息差’来赚现金流。

比如，爬取各大平台的历史成交价，用爬虫工具，像八爪鱼，然后整理成《xx区商铺租金指南》，卖给那些新手开店者，定价199元一份。

还可以录制《商铺避坑课》，讲讲产权风险、人流测算技巧这些，挂在知识星球上卖，一年299元。”

埃文斯先生娓娓道来。

“埃文斯先生，您的这些建议对我来说太宝贵了。

不过，创业过程中心态也很重要吧，您有什么建议吗？”

我感慨地问道。

“没错，心理调节也很关键。

你要设定止损线，同时给自己设定一些小目标来获得正反馈。

财务上，预留3个月的生活费。

如果兼职做中介3个月后月收入不足5000元，那就果断暂停，复盘调整。”

埃文斯先生语重心长地说，“每天也可以做一些微行动。

比如，早上6点到7点半，蹲守包子铺、菜市场，记录哪些摊位换人了，这可能就是潜在需求。

每天加10个商铺老板的微信，只问一个问题：‘您现在最头疼的铺子是哪套？我帮您想想办法。

’晚上一条‘今日见闻’的朋友圈，比如‘xx路修地铁导致铺面降价30，适合仓储业态’。”

我认真地把这些都记了下来。

“埃文斯先生，真的太感谢您了。

还有什么关键的提醒是我需要注意的吗？”

“有两点很重要。

一是风险隔离，用个体户营业执照签合同，注册成本也就200元左右，这样可以避免个人资产受到牵连。

二是工具包必备。

比如，商铺vr拍摄，用iph0ne的全景模式加上免费的剪辑软件剪映，比传统中介的模糊照片更有竞争力。

合同模板也很重要，从裁判文书网下载本地商铺纠纷判决书，反向总结业主、租客常见的坑点，加到合同里。”

埃文斯先生严肃地说。

“我明白了，埃文斯先生。

那您能给我列一个下一步的行动清单吗？”

我期待地问道。

“当然。

今天你就注册一个闲鱼账号，布‘免费帮分析商铺价值’的信息，引流到微信。

明