第4章 月6日下托班寒暑假（2 / 5）

定价方面，根据不同课程的成本和市场需求灵活定价，具有一定的合理性和灵活性。

但要特别注意特色课程的师资配备，一定要聘请专业且有教学经验的老师。

比如乐高机器人编程课程的老师，不仅要熟悉编程知识，还要懂得如何引导孩子学习，能够用简单易懂的方式讲解复杂的概念；沙画情绪管理课的老师，需要具备艺术素养和心理学知识，能够真正帮助孩子通过沙画进行情绪疏导。

只有保证课程质量，才能赢得家长的信任和口碑。

我：您的建议太关键了，师资这块确实是重中之重。

接下来是高溢价项目，这可是我们的利润增长点。

先说职场家长特需服务，考虑到很多上班族早上时间紧张，我们推出7:30早托服务，还贴心地为孩子们提供营养早餐，彻底解决上班族送托难题。

晚上呢，设置19:00延迟托管，为了让孩子们在等待家长的过程中也能有愉快的体验，我们搭配了睡前故事会。

在计费方式上，采用按分钟计费，就像上海有机构推出的“时托管卡”

，每分钟1元，据了解，旺季的时候月增收能达到3万+。

您觉得这种服务和计费模式可行吗？

林教授：这一服务精准地瞄准了职场家长的痛点，充分考虑到了他们工作时间与孩子托管时间的冲突。

早托提供早餐，延迟托管搭配睡前故事会，这些细节都体现了对孩子和家长的关怀。

按分钟计费的模式很新颖，具有很强的灵活性，能满足不同家长的实际需求。

不过，在实际运营过程中，要格外注意安全和服务质量。

早餐的食材采购要严格把关，确保食品安全和营养均衡，根据孩子的营养需求合理搭配食物种类。

睡前故事会的内容选择也至关重要，要挑选积极向上、富有童趣且能帮助孩子放松入睡的故事，讲故事的方式也要生动有趣，让孩子们享受这个过程。

同时，要做好人员安排，确保早托和延迟托管期间都有足够的老师照顾孩子，让家长们毫无后顾之忧，这样他们才会愿意为这项服务买单。

我：您考虑得太周全了，这些细节确实容易被忽视。

还有主题研学营项目，比如城市生存挑战研学营，孩子们将在模拟环境中体验市采购、公交出行、紧急求助等生活场景。

通过这些活动，能极大地锻炼他们的生活能力、应变能力和社会交往能力。

另外还有非遗手作周，我们会邀请民间艺人走进课堂，教孩子们制作皮影、扎染等传统非遗技艺。

让孩子们在动手实践中，感受传统文化的魅力，传承和弘扬非遗文化。

在收益模型上，我们初步定为4980元5天，这个费用包含了保险、物料以及最后的成果展费用。

您觉得这个定价和项目内容，对家长和孩子会有吸引力吗？

林教授：主题研学营是一种非常好的素质教育实践形式，你策划的这两个主题都很有意义。

城市生存挑战能让孩子们走出舒适区，亲身体验生活中的各种挑战，培养他们的独立能力和解决问题的能力，这对孩子的成长至关重要。

非遗手作周则为传承和保护传统文化搭建了一个很好的平台，让孩子们从小接触非遗，激他们对传统文化的热爱。

定价方面，4980元5天，考虑到包含的保险、物料和成果展等服务内容，如果能够为孩子们提供丰富且高质量的研学体验，这个价格在市场上是具有一定竞争力的。

但要做好前期的宣传推广工作，通过多种渠道，如线上社交媒体、线下讲座等，向家长详细介绍研学营的课程安排、教学目标和预期效果，让家长充分了解研学营的价值，这样才能吸引