第4章 月6日下托班寒暑假（3 / 5）

更多的孩子报名参加。

我：好的，宣传推广这块我会重点关注。

接下来是轻资产合作模式。

先说异业联盟快闪课，我们计划与舞蹈机构合作，每日安排15小时的芭蕾启蒙课程，双方采用利润分成制。

这样既能丰富我们的课程体系，为孩子们提供更多元化的学习选择，又能借助舞蹈机构的专业师资和教学资源，降低我们的运营成本。

另外，我们还打算联合眼科诊所，开展“护眼托管日”

活动。

在这一天，眼科诊所的专业医生会来到托班机构，为孩子们进行眼部检查、科普护眼知识。

对我们机构来说，这是一个很好的获客机会，能吸引更多家长关注我们的机构；而对于眼科诊所而言，也能借此推广他们的服务，他们会向我们支付一定的合作费用。

您觉得这种异业联盟的合作方式在实际操作中需要注意些什么呢？

林教授：异业联盟是一种非常有效的降低成本、拓展业务的合作模式。

与舞蹈机构合作开展芭蕾启蒙课程，能为孩子们带来不一样的艺术体验，利润分成制也能充分调动双方的积极性，实现互利共赢。

和眼科诊所联合开展“护眼托管日”

活动，既关注了孩子们的健康成长，又为机构和诊所创造了合作机会，是一种很有创意的合作方式。

但在实际操作过程中，要注意以下几点。

先，在合作对象的选择上，一定要挑选口碑好、专业性强的机构。

比如舞蹈机构，要考察他们的师资资质、教学经验和教学成果；眼科诊所要了解他们的医疗设备、医生资质和服务质量。

其次，要明确双方的权利和义务，签订详细的合作协议。

协议中要明确课程安排、教学质量标准、利润分成比例、活动流程、责任划分等关键内容，避免在合作过程中出现纠纷。

最后，要做好合作过程中的沟通协调工作，建立定期的沟通机制，及时解决合作中出现的问题，确保合作顺利进行。

我：明白了，合作协议和沟通协调确实很重要。

还有家庭增值服务项目，我们计划推出周末亲子收纳课，引进的是日本整理师认证课程。

您也知道，现在越来越多的家长注重培养孩子的生活自理能力和良好的生活习惯，亲子收纳课不仅能让孩子们学会整理物品，还能增进亲子之间的互动和合作。

另外，我们还打算定期举办家长沙龙，邀请儿童营养师、心理咨询师等专业人士，为家长们分享儿童营养搭配、心理健康等方面的知识和经验。

您觉得这些家庭增值服务对提升机构的竞争力有帮助吗？

林教授：这些家庭增值服务充分体现了对家庭整体需求的关注，具有很强的前瞻性和实用性。

周末亲子收纳课，将学习和亲子互动有机结合，既能传授实用的生活技能，又能促进亲子关系的和谐展，这对家长和孩子都具有很大的吸引力。

家长沙龙邀请专业人士分享儿童营养和心理健康知识，能满足家长在教育孩子过程中的实际需求，提升家长的教育水平和意识。

这些服务不仅能为机构增加收入来源，更重要的是，能够提升机构的品牌形象和口碑。

家长们会觉得机构不仅仅是在照顾和教育孩子，还在关心整个家庭的成长和展，从而对机构产生更高的认可度和忠诚度。

但要注意，邀请的专业人士一定要具备丰富的实践经验和良好的表达能力，能够用通俗易懂的方式为家长们传授知识。

同时，要提前了解家长的需求和关注点，根据家长的反馈调整沙龙的内容和形式，确保每次沙龙都能让家长们有所收获。

我：太感谢您的指导