第4章 月6日下托班寒暑假（4 / 5）

了，这些建议对我来说太有价值了。

在成本控制方面，我们也有一些想法。

比如招聘师范院校实习生，他们充满活力，对教育事业也有热情，而且人力成本能降低40。

我们可以为他们提供实习机会和培训，让他们在实践中积累教学经验。

下午时段，我们打算把场地出租给剧本杀工作室，这样能分摊场地成本。

您也知道，托班机构下午很多场地都是闲置的，合理利用起来能增加收入。

还有耗材管理方面，我们计划采用可循环教具，像魔术擦写板替代纸张，这样既能降低耗材成本，又符合环保理念。

您觉得这些成本控制措施可行吗？

林教授：成本控制对于托班机构的可持续展至关重要，你提出的这些措施都很有针对性和可行性。

招聘师范院校实习生是一个双赢的选择，既能降低机构的人力成本，又能为学生提供实践平台，帮助他们将理论知识与实践相结合。

但要做好实习生的培训和管理工作，制定完善的培训计划，安排经验丰富的老师对他们进行指导，确保教学质量不受影响。

同时，要关注实习生的工作状态和心理需求，给予他们足够的支持和鼓励。

关于出租场地给剧本杀工作室，要充分考虑场地的合理规划和使用时间的协调。

在出租期间，要确保场地的安全性和完整性，不能因为出租场地而影响托班机构的正常教学活动。

另外，要与剧本杀工作室签订明确的租赁合同，明确双方的权利和义务，避免出现纠纷。

采用可循环教具是一个非常好的环保举措，同时也能有效降低耗材成本。

在选择可循环教具时，要注重质量和适用性，确保教具能够满足教学需求，并且易于清洁和维护。

我：嗯，我会按照您说的，把这些细节都落实到位。

在营销组合策略上，我们也有一些规划。

锁客设计方面，我们推出报暑假班送秋季班代金券的活动，根据市场调研，这种方式的核销率可达65。

家长们都希望能为孩子选择一个长期稳定的托班机构，送代金券能有效吸引他们继续选择我们的服务，提高客户粘性。

还有老学员推荐奖励活动，我们会赠送智能跳绳等体育用品给推荐成功的老学员。

家长之间的口碑传播非常重要，老学员的推荐往往更有说服力，能为我们带来新的生源。

您觉得这些营销手段在实施过程中需要注意什么呢？

林教授：这些营销手段都很实用，抓住了客户心理和市场规律。

报暑假班送秋季班代金券，能够有效刺激家长报名暑假班，同时为秋季班提前锁定一部分生源。

在实施过程中，要注意代金券的使用规则要清晰明确，避免引起家长的误解和不满。

比如，要明确代金券的使用期限、适用课程范围、抵扣金额等信息。

老学员推荐奖励活动，利用了口碑营销的力量，家长之间的信任度高，他们的推荐往往能带来高质量的生源。

在设置奖励时，要充分考虑奖励的吸引力和成本控制。

智能跳绳等体育用品是个不错的选择，既符合孩子的兴趣爱好，又具有一定的实用性。

但要确保奖品的质量和品牌，不能因为追求低成本而选择质量不佳的奖品，否则会影响机构的形象。

同时，要及时兑现奖励，让老学员感受到机构的诚信和诚意，这样他们才会更积极地为机构推荐新学员。

我：好的，这些细节我一定会注意。

社群运营方面，我们计划每日推送“托管日记”

短视频，通过短视频展示孩子们在托班的活动片段，让家长们能