第818章 上午（3 / 4）

>——第一档每人50元，第二档每人80元，第三档每人100元。

毕竟，家长愿意续费，才是对服务最好的认可。

举个例子：第二档老师带9个孩子，一个月下来，家长打分46分，且有5个孩子续报秋季班，那他的收入就是：270元天x22天（按每月22个工作日算）+80元（好评奖）+5x80元（续报奖）=5940+80+400=6420元。

这比单纯拿提成多了近500元，老师干着才有奔头。

反过来，如果老师服务不到位——比如第一档老师没看好孩子，导致有人打闹受伤；第三档老师没给家长学情反馈，家长投诉了——那提成就得扣：一次投诉扣当天提成的30，两次投诉直接停岗培训，培训合格了再上岗。

三、给老师“搭梯子”

：让他们看到“往上走”

的希望，队伍才能稳

你可能会想：“我按资质定档，会不会有人觉得‘我是大专生，这辈子只能拿100元档的提成’？”

肯定会。

所以，得给老师留个“升级通道”

，让他们觉得“好好干，能挣更多”

。

比如，第一档的大专生，干满3个月，家长好评率过，可以申请“升级”

到第二档——哪怕暂时没教师资格证，只要服务能力够，就能拿150元档的提成。

再比如，第二档的本科生（无证），如果考下了教师资格证，直接升第三档，不用等——这既是激励他们考证，也是在提升你托管班的整体师资水平。

甚至可以设“星级老师”

：连续6个月续费率第一的老师，不管在哪个档，提成比例都能涨5（比如从20涨到25）。

这样一来，老师不会觉得“干多干少一个样”

，反而会互相较劲，比着把服务做好。

四、给你算笔“长远账”

：分级不是为了“多赚钱”

，而是为了“留得住人、守得住口碑”

你当初定提成的时候，可能算了“一天最多能挣多少”

——按满员算，第一档240元，第二档270元，第三档240元，加起来一天能有750元提成支出，听起来不少。

但你得想明白：提成是“支出”

，更是“投资”

。

如果第一档的老师觉得“12个人太累，240元不值”

，敷衍了事，家长不满意，孩子就会走；如果第三档的老师觉得“200元档压力大，不如去150元档混日子”

，那高端客户就留不住。

所以，提成不是“越少越好”

，而是“让每个档的老师都觉得‘付出有回报’”

。

比如，第一档虽然人多，但服务要求相对低，240元能让刚毕业的大专生“有份稳定工作，能攒点钱”

；第二档人少点，但要求高，270元能让有证的老师“觉得被重视，愿意多花心思”

；第三档人最少，但要求最高，200元看似比第二档少，但若加上“续报奖”

“好评奖”

，实际收入能更高，才能留住有能力的本科生。

说到底，托管班的核心是“人”

——孩子要学得开心，家长要放心，老师要舒心。

你把分级服务做扎实了，让家长看到“钱花得值”

；把提成模式理顺了，让老师觉得“干得有劲”

，口碑慢慢就起来了。

到时候别说秋季班续费，家长说不定还会主动给你介绍新客户——这才是比“一天挣多少提成”

更长远的事。

小王啊，做托管跟教书一样，急不