第818章 上午（2 / 4）

道怎么引导孩子），要么是本科生（学习能力强，能快吃透教材），关键是能“现问题、解决问题”

，而不只是“看着孩子写作业”

。

第三档：200元天，本科生（有证）服务，最多6人——核心是“精准拔高+学情反馈”

这一档的家长，目标很明确：希望孩子“拔尖”

，或者“补短板、赶上来”

，对老师的专业性要求最高。

所以，服务必须体现“精准”

和“深度”

。

具体怎么服务？

?每次辅导前，花5分钟和孩子“聊学习”

：“昨天学的乘法口诀，你觉得哪句最难记？”

“今天课堂上老师表扬你什么了？”

——先摸清孩子当天的学习状态，辅导才有针对性。

?作业辅导要“举一反三”

：比如孩子刚学了“乘法分配律”

，写完课本作业后，老师可以出一道变式题（“如果把3x（5+2）改成3x5+3x2，结果一样吗？为什么？”

），帮孩子把知识点吃透。

?每天给家长“学情反馈”

：不用长篇大论，但要具体——“今天小明数学作业全对，尤其是应用题，能自己画线段图分析了；但语文生字默写错了2个，我已经让他重新写了5遍，明天会再抽查”

。

家长看到这种“看得见的进步”

，才愿意为200元天买单。

这档的老师，必须有教师资格证（懂教学规律），且是本科生（知识储备够），最好能有点教学经验，知道怎么把课本知识和孩子的接受能力结合起来。

分级的关键：让家长看到“差异”

你得把这三档的服务内容写成“清单”

，贴在托管班门口，或者给家长——比如第一档写“作业辅导+纪律管理”

，第二档写“错题精讲+习惯记录”

，第三档写“学情分析+拓展练习”

。

家长一看就知道：多花的钱，到底换来了什么不一样的服务。

二、把“提成”

算明白：不仅要算“多少钱”

，更要算“怎么让老师有劲干”

你说提成都是20，按总收入算——这个比例不算低，但能不能激励老师，还得看怎么跟“服务质量”

挂钩。

毕竟，托管班的核心是“人”

，老师干得带劲，服务质量才上得去，家长才会续费。

先算算各档的提成基数（按最大服务人数算）：

?第一档：100元天x12人=1200元，提成20即240元天；

?第二档：150元天x9人=1350元，提成20即270元天；

?第三档：200元天x6人=1200元，提成20即240元天。

单看数字，第二档提成最高，这是对的——9个人，不多不少，既能体现老师的专业性，又不至于太累，容易出成绩。

但光靠“人数x单价”

算提成还不够，得加个“钩子”

：服务得好，提成能再多拿点；服务不到位，提成得扣点。

怎么加“钩子”

？

?设“家长好评奖”

：每周结束后，让家长给老师打分（满分5分），第一档老师平均分45分以上，额外奖50元；第二档、第三档平均分45分以上，额外奖80元、100元。

家长的好评，比你盯着检查更管用。

?设“续费率奖”

：如果这档的孩子下学期续报了，给对应的老师“续报奖金”