第2249章 资本的嗅觉（1 / 2）

《荒野独居》惊险救援视频的全球性病毒式传播，如同在平静的湖面投下了一颗战略级深水炸弹，其掀起的巨浪远超一场成功的营销。关翡、李钧和田文的加密通讯频道在随后的几天里，几乎被来自世界各地的合作咨询请求淹没。

首先动起来的，是那些嗅觉最为灵敏、行动力极强的各国中小型科技产品经销商、户外装备供应商，甚至一些原本做无人机、豪华游艇乃至汽车销售的商人。他们从“雨燕”在暴风雪中稳定飞行、精准救援的画面里，看到了一个即将爆发的新市场，个人及特种行业用垂直起降飞行器。

邮件、电话、通过各种关系递来的拜帖……如同雪片般飞向风驰前沿和翡世集团的公开联络渠道。内容大同小异，核心却异常统一：

“我们拥有覆盖xx国\/地区（从东南亚某国到中东某酋长国，再到南美某州）最完善的销售网络和客户资源，希望获得贵公司‘雨燕’系列产品在该区域的独家代理\/分销权。”

这些请求五花八门，有的颇具实力，有的则显得急功近利。他们开出的条件也各不相同，但都表达了对产品前景的极度看好和抢占市场先机的迫切。

关翡对此早有预料，他对负责市场初筛的王猛团队下达了明确指令：

“统一标准，分级对接。制定一份详细的代理商资质审核清单，包括资金实力、渠道覆盖能力、售后服务体系建设计划、本地合规能力等。告诉他们，风驰欢迎所有有志于共同开拓市场的伙伴，但前提是必须符合我们的标准和长期战略。先收资料，初步筛选，合适的列入‘潜在合作伙伴库’，待我们后续统一安排洽谈。记住，姿态要开放，门槛要清晰，不能自降身价。”

几乎与代理商狂潮同步，田文接到了老冯·霍恩海姆亲自打来的加密卫星电话。这位德国工业巨擘的语气，比之前在边城试飞场时更加热切和果断。

“田，我想我们之前的判断是正确的，但市场的反应速度比我们预想的更快。”老冯·霍恩海姆开门见山，“那段救援视频，让集团董事会里最后几个犹豫的声音也消失了。我们观察到，不仅仅是民用市场，包括德国的联邦国防军技术采购部门、联邦技术救援署（thw）乃至几个邻国的内政部门，都对此表现出了浓厚兴趣。”

他顿了顿，语气带着不容置疑的决断：“因此，我正式代表VhI集团提出，在即将签署的战略合作框架协议中，增加一项关键条款：VhI获得‘雨燕’系列及其后续迭代产品在整个欧洲经济区、瑞士以及英国市场的独家总代理权。我们将负责该区域内的所有销售、市场推广、适应性认证、售后服务以及……与各国政府及军方采购部门的对接。”

这是一个极具分量的要求。欧洲市场是低空经济法规相对完善、购买力强劲的高价值区域，独家代理权意味着风驰将把这个广阔市场的开拓完全交给VhI。

田文没有立刻答复，而是迅速与关翡、李钧进行了三方密谈。

“独家代理，利弊都很明显。”李钧分析道，“好处是VhI能利用其深厚的政商资源，快速打通欧洲复杂的法规壁垒和市场渠道，比我们自己从头搭建要高效得多。弊端是我们将失去对欧洲市场的直接控制力，利润分成也会受制于人，并且未来如果VhI表现不佳，可能会拖累我们整个欧洲战略。”

关翡沉吟道：“VhI的实力毋庸置疑，他们想要独家，也显示了其决心。但我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，也不能一开始就把底牌全交出去。我的意见是，可以给独家，但要有条件和期限。”

最终，田文给老冯·霍恩海姆的回复是：

“霍恩海姆先生，我们理解并重视VhI的诉求。原则上，我们同意授予VhI在欧洲关键市场的独家代理权，但这需要建立在两个前提之上：第一，在合作