第203章 成本核算的艺术（2 / 3）

价是按票结算，不是按公斤！

只要我们一单包裹总重不过15公斤，无论里面塞了多少东西，快递成本都是铁打的10块8！”

他目光炯炯地扫过众人，语加快，带着一种不容置疑的决断：“所以，蜜语时光卫生巾，在网上单一销售，绝对不行！

客单价太低！

一包卫生巾才多重？撑死了三四百克！

我们付10块8的运费卖一包十几二十块的卫生巾？运费占比过50甚至更多！

这生意怎么做？亏到姥姥家！”

空气瞬间安静下来。

刚才的狂喜如同被泼了一盆冷水，现实的残酷清晰地摆在每个人面前。

高昂的快递成本如同一道天堑，横亘在单个低客单价产品与盈利之间。

明朗深吸一口气，手指点向旁边堆放着的其他样品——印着“好妈妈”

朴实商标的大袋洗衣粉、黄色纸盒包装的洗衣皂、还有几瓶贴着“春花”

标签、包装略显粗糙的洗水样品。

“我们必须捆绑！

必须形成套餐！

把客单价拉上去！

用高客单价去摊薄这10块8的固定快递成本！”

他拿起一袋500克装的好妈妈洗衣粉，又拿起一块沉甸甸的洗衣皂：“看！

洗衣粉，肥皂！

刚需！

消耗快！

价格不高但体积重量有分量！”

接着指向洗水：“还有这个，春花洗水，厂里新搞出来的，成本低，正好试水线上！”

最后，他的手指重重落在高艺文面前那几包设计精美的蜜语时光卫生巾上：“把它们绑在一起卖！

组成一个套餐！

总重量控制在15公斤这条金线之内！

只要套餐总价上去，运费占比就能被大幅压缩到可以接受甚至极具竞争力的水平！

这才是我们杀出重围，用好这张‘邮政船票’的唯一活路！”

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这个论断如同惊雷，炸得众人心神激荡。

捆绑销售，组合套餐！

利用邮政按票收费的规则，用重量换成本优势！

高艺文第一个反应过来，她拿起那袋500克洗衣粉掂量了一下，又拿起一块肥皂：“明朗说得对！

单一卫生巾线上卖，运费是致命伤，组合是必须的！”

但她随即蹙起秀眉，盯着那些样品，眼神里充满了产品经理对细节的苛刻：“但怎么组合？卫生巾是女性私密护理，洗衣粉、肥皂是家庭清洁，洗水是个人洗护…品类属性差异很大，强行捆绑会不会显得不伦不类？消费者能接受吗？会不会影响卫生巾好不容易建立起来的形象？”

她尤其担心蜜语时光这个新生的、寄托了她心血的产品品牌定位。

“形象？活下来才有资格谈形象！”

季方语立刻反驳，财务出身的她更看重冰冷的数字和生存底线。

她拿起计算器，手指飞快地按动，屏幕上跳出一个个令人心惊的数字：“高学姐，我理解你的担心，但现实是，如果我们不解决运费占比问题，别说形象，我们连生存都是问题！

看看数据：一包蜜语时光日用加夜用组合装，净重约350克，出厂成本加包装算它12块，假设打算卖199包邮。

如果单卖，运费108，成本就是228，卖199？一单亏近3块！

这还没算平台扣点、推广费、人工！

纯粹是卖一单亏一单，血亏！”

她把计算器屏幕转向高艺文，上面的负数红得刺眼。

“但如果能捆绑销售呢？”

季方语拿起那块沉甸甸的黄色洗衣皂：“