第28o章 有来有回（1 / 2）

外资的反扑，在他的预料之中，甚至，是计划的一部分！

他们要的，就是外资动起来，把资源消耗在这场不对称的战争里！

而江州国际联合化工真正的杀招，从来就不在硬碰硬的市促销上！

“慌什么？”

明朗转过身，声音不高，却带着一种奇异的镇定力量，瞬间压下了办公室里的焦躁：“外资的反应，正说明他们怕了！

说明我们的地铁广告打疼他们了！

他们越是疯狂反扑，越是证明我们的路子走对了！”

他走到地图前，手指重重地点在江州城区图上那些被特意标注出来的区域：“高艺文！

江清河！

市的硬骨头先放一放！

别在他们预设的战场死磕！

我们的主战场，在这里！”

他的手指划过一片片老城区、厂矿家属区、城乡结合部的大型社区：“这些地方，外资品牌渗透不深，市覆盖有限，但人口密集！

是我们的根据地！”

“地铁广告让全城都知道了我们的名字！

地面部队，给我在这些地方深耕细作！”

“第一，社区小店攻坚战！

把我们在城东批市场啃下来的那些二批商资源，给我全力调动起来！

让他们把货铺到这些社区的每一个小卖部、夫妻店！

货架位置要醒目！

价格要实惠！

告诉店主，卖我们的货，利润空间比外资大！”

“第二，地推升级！

免费试用装给我加量！

但不止是！

要讲！

要教！

组织大妈推广队！

让那些在社区有威望的大妈，现身说法！

告诉邻居们，‘好妈妈’洗衣服多干净多省钱，‘蜜语时光’用着多舒服，‘春花’洗完头多顺溜！

口碑！

我们要在这些外资力量薄弱的地方，建立最坚实的口碑堡垒！”

“第三，组织社区团购！

利用地铁广告的效应和市委支持的背景，直接和大型社区的物业、居委会合作！

搞‘支持本地品牌，实惠送到家’活动！

量大从优！

送货上门！

绕过市，直达消费者！”

“第四，紧盯外资的促销！

他们送洗衣袋？我们送更大的！

他们第二件半价？我们直接打折！

在我们的主战场（社区店），促销力度给我做到最大！

钱胖子，把三轮车队给我组织起来，挂上促销横幅，在这些社区巡回！

用机动性和灵活性打垮他们笨重的促销体系！

季方语，钱，从牙缝里给我挤！

这里的促销投入，一分都不能省！”

布置完社区战略，明朗的目光投向一直沉默的陈志远和白羽凡：“陈工！

白主管！

我们的底气，是质量！

地铁广告带来了关注度，但留客靠的是真本事！

消费者用了第一次，觉得好，才会用第二次！

生产线给我盯死！

特别是试用装和淘宝线上的货，必须是最好的批次！

陈工，根据杨珊珊线上反馈，特别是‘蜜语时光’的舒适度，‘春花’的柔顺感，给我继续优化！

哪怕一点点提升，也要做！

我们要让用过的人，自地说我们好！”

最后，明朗看向许晚晴：“许总，和政府那边的纽带不能断！

特别是工商和城管！

外资肯定会搞小动作，恶意投诉我们产品质量、说我们地推扰民，甚至造谣！

一旦现，立