第3o2章 光棍节（2 / 3）

可以独自享受一整包薯片，不必与人分享；你可以看自己想看的电视节目，不必争抢遥控器”

与此同时，一些商家开始注意到这个自形成的节日。

北京的几家ktv率先推出了“光棍节特惠套餐”

，南京的餐馆打出“光棍节聚餐8折”

的广告，上海的影院则推出了“单身人士专属观影场”

。

2oo5年，杭州一家小型电商网站的经理徐明在brastorg会议上提出了一个想法：“现在光棍节在年轻人中这么流行，我们为什么不搞一个促销活动呢？”

团队成员面面相觑：“光棍节和购物有什么关系？”

徐明解释道：“单身的年轻人更需要购物来慰藉自己啊！

而且11月11日正好处在国庆和圣诞之间的销售淡季，我们可以借此创造一个小高峰。”

于是，这家名不见经传的网站推出了“光棍节暖心特惠”

，打出广告语：“没人陪伴？让商品温暖你！”

虽然销售额没有爆式增长，但确实带来了比平时多3o的流量和订单。

这一尝试引起了业内的注意。

几家大型电商平台的市场部门开始研究光棍节的商业潜力。

2oo8年，全球金融危机席卷而来，中国电商也感受到了寒意。

淘宝商城（后天猫）的团队正在苦苦思索如何提振销量。

一天晚上，团队在会议室里头脑风暴，白板上写满了各种可能的促销节点。

“国庆刚过，圣诞还早，这中间难道就没有什么可以做文章的日子吗？”

时任淘宝cfo的张勇问道。

突然，一个年轻的产品经理小心翼翼地说：“我大学时，11月11日光棍节挺流行的。

去年有家小网站试过在这天做促销，效果还不错。”

会议室里顿时安静下来，随后爆出一阵讨论。

“光棍节？听起来有点意思。”

“但这和我们购物网站有什么关系？”

“年轻人喜欢啊！

现在的大学生和刚工作的白领都是我们的目标客户。”

经过激烈讨论，团队最终决定赌一把。

他们计划在2oo9年11月11日举办一场大型促销活动，并将之命名为“双十一购物节”

。

团队内部对这个决定争议很大。

有人认为11月不是传统购物季；

有人担心物流无法承受突然增加的订单；

还有人觉得“光棍节”

这个概念太小众，无法吸引大众参与。

但是张勇力排众议：“我们必须创造自己的节日！

传统节日大家都回家团聚了，谁还会上网购物？正是因为11月没有节日，我们才要创造一个！”

2oo9年，淘宝商城为第一个“双十一”

投入了大量资源。

他们联合了27个品牌参与活动，准备了多达5折的优惠力度。

市场部门的员工们心里都没底：“真的会有人因为光棍节而疯狂购物吗？”

11月1o日晚上，整个团队守在办公室，气氛紧张得像高考前的考场。

o点一到，流量开始飙升，服务器压力骤增。

“流量是平时的两倍了！”

“三倍！

还在涨！”

“订单系统会不会崩掉？”

技术团队紧急应对，确保网站不会崩溃。

随着时间推移，销售数据不断刷新纪录：

1小时，销售额破千万；

上午1o点，破亿；

24小时过去，最终销售额定格在52oo万元人民币，是日常交易的1o倍