第317章 不期而遇的机遇（1 / 3）

明朗脑海中快闪过这些分析，意识到温泽峰可能是光科技打开运营商渠道的关键。

电信虽然用户规模不如移动，但正因如此，他们可能更愿意与新兴手机厂商合作，以差异化策略挑战市场领导者。

"

温总！

请留步！

"

明朗加快脚步，向即将上车的温泽峰招手。

温泽峰转过身，略显疑惑地看着走向自己的年轻人。

他五十岁上下，戴着金丝眼镜，身着深色西装，标准的国企领导形象。

当明朗走近时，他才似乎想起了什么："

你是江州国际联合化工的小明总？"

明朗有些意外温泽峰竟然认识自己，连忙上前握手："

正是在下。

温总好记性，我们只在市工商联会议上见过一面。

"

温泽峰脸上露出笑容："

现在江州商界谁不知道小明总啊？你们化工厂和外资硬刚，江州上上下下一条心啊，还有就是你们光棍节卖手机的事情，连我们电信的员工都在讨论。

年轻人有想法，有闯劲！

"

"

温总过奖了，我们只是小试牛刀。

"

明朗谦虚道，随即话锋一转："

温总这是要回公司？如果不赶时间，能否赏光一起喝杯茶？前面有家不错的茶室，环境安静，正好我有些关于移动通信的想法想向温总请教。

"

温泽峰看了看手表，略微思考后点头道："

正好我接下来一个小时没有安排，那就聊聊吧，我对你们互联网卖手机的模式也很感兴趣。

"

两人步行来到市委大院附近的一家高档茶室。

茶室装修典雅，屏风隔断营造出私密空间，淡淡的茶香弥漫在空气中，古筝音乐若隐若现。

点了一壶龙井后，明朗率先打开话题："

感谢温总拨冗。

不瞒您说，我刚才从黄书记办公室出来，拿到了我们光科技的手机生产牌照。

"

"

哦？祝贺祝贺！

"

温泽峰眼中闪过一道光："

黄书记亲自关心你们的企业，这说明市委很重视你们的展啊。

"

"

是领导厚爱。

"

明朗谨慎回应："

我们光g1在线上试水成功，但长远来看，必须线上线下结合。

特别是运营商渠道，对手机厂商来说至关重要。

"

温泽峰微微点头，端起茶杯轻轻吹气："

说说看，你对运营商渠道了解多少？"

明朗知道这是考较，便认真回答："

我认为三大运营商各具特色，移动实力最强，用户基础庞大，但门槛也最高；联通的91cda网络终端丰富，主打中高端市场；电信则全业务融合，策略灵活进取。

"

他停顿一下，观察温泽峰的表情后继续道："

特别是电信，正在大力展移动用户，需要更多样化的终端支持。

而我们的光g1质量可靠，价格亲民，如果能够成为电信的定制机，或许能帮助电信拓展中低端市场。

"

温泽峰不动声色："

年轻人眼光很准。

不过，你知道进入运营商采购名单有多难吗？特别是对于你们这样的新品牌。

"

"

我略有了解。

"

明朗坦诚道，"

需要经过严格测试认证，产品质量必须过硬，产能要稳定，还要有足够