第317章 不期而遇的机遇（2 / 3）

的售后服务能力。

最重要的是，性价比要足够高。

"

温泽峰终于露出一丝赞许的表情："

看来你做足了功课。

不过，你可能还不了解最关键的一点——运营商采购不仅仅是商业决策。

"

明朗心领神会："

还请温总指点。

"

"

运营商是国企，采购决策要考虑很多因素：支持国产技术、扶持本地企业、符合政策导向"

温泽峰意味深长地说："

你们光科技是江州本土企业，如果产品确实过硬，市里又支持，很多事情就好办多了。

"

明朗立即抓住话中的机会："

我们的光g1已经完全达到了市场主流水平的质量标准。

如果电信有兴趣，我可以立即提供测试样机。

而且我们可以根据电信的需求进行定制，预装天翼应用，支持电信特色业务。

"

温泽峰沉吟片刻："

这样吧，你下周一带几台样机来我们公司，我先让终端部的同事测试一下。

如果基本条件达标，我们可以考虑先小规模采购一批作为体验机，在营业厅给客户体验使用。

"

这比明朗预期的还要好！

不仅有机会进入采购名单，还能成为电信营业厅的体验机，这无疑是极好的品牌曝光机会。

"

太感谢温总了！

我们一定准时送达样机，并全力配合测试工作。

"

明朗强压内心激动，平静回应。

温泽峰微笑道："

别高兴太早，我们的测试很严格，通不过的话我也爱莫能助。

不过"

他压低声音："

我听说移动和联通也在关注你们，特别是联通，他们一直在寻找性价比高的91ap>这看似随口的提醒，实则意味深长。

明朗立即明白这是温泽峰在暗示电信可能面临的竞争，同时也提醒光科技还有其他选择。

"

温总，我相信电信的合作诚意和效率。

"

明朗适时表态："

而且我认为cda终端市场目前竞争相对较小，我们合作的空间更大。

"

两人又聊了会儿行业趋势和市场需求，相谈甚欢。

一小时后，温泽峰因另有安排先行离开，明朗坚持买了单。

走出茶室，秋日的阳光洒在脸上，明朗感到前所未有的明朗。

与温泽峰的意外相遇和顺利交流，为光科技打开了又一扇大门。

线上销售一炮而红，生产牌照顺利到手，现在又意外获得了运营商渠道的突破口。

光科技正以乎想象的度展壮大。

但他也清楚，机遇与挑战并存。

运营商渠道虽然规模巨大，但要求苛刻，利润微薄，竞争激烈。

而且同时与三家运营商打交道需要高的平衡技巧，一旦处理不当，可能会陷入被动。

更重要的是，黄书记那句"

扎根江州，多看看家乡的投资机会"

的叮嘱言犹在耳。

与电信合作固然重要，但光科技的长远展必须与江州市的整体战略相契合。

明朗深吸一口气，决定先回公司召开紧急会议，部署下一步工作。

运营商渠道的大门已经露出一道缝隙，现在需要全力以赴推开它。

走在回停车场的路上，他的步伐坚定而有力。

红色奇瑞qq静静停在市委大院角落，与周围的黑奥迪、黑帕萨特形成鲜明对比。

但这辆小车承载的