第318章 手机线下渠道（2 / 3）

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我研究过移动最近的采购名单，入围的基本都是诺基亚、三星、摩托罗拉这些国际品牌，或者是中兴、华为这种国内巨头。

像我们这样的初创企业，连门槛都摸不到。

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高艺文皱眉思考："

但是移动的用户基数最大，如果能进入他们的采购体系，销量不是有保证吗？"

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理论上是这样！

"

明朗点头："

但现实是，移动的采购决策往往不是纯粹基于商业考量。

他们有责任推广国产自主标准的td-scda网络，采购决策中政策因素很重。

而且移动内部体系庞大，决策流程漫长，没有半年一年根本走不完流程，我们等不起。

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许晚晴敏锐地抓住了关键："

所以你认为移动目前对我们来说高不可攀？"

"

完全正确。

"

明朗肯定地说："

移动就像是一座坚固的城堡，城墙高耸，护城河宽阔。

我们这种初创企业，既没有攻城的重武器，也没有足够的时间去打持久战。

强行去攻，很可能碰得头破血流，还浪费宝贵的时间和资源。

"

"

那联通呢？"

许晚晴追问："

我听说联通的91cda网络是最成熟的3g标准，很多高端手机都支持联通网络。

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明朗笑了笑："

晚晴姐说得对，联通的91cda确实是全球最主流的3g标准，产业链成熟度最高。

几乎所有国际品牌的旗舰机型都优先支持91cda网络，这是联通的最大优势。

"

他话锋一转："

但这也正是问题所在。

联通正因为手握91cda这个利器，正全力以赴与移动争夺高端用户市场。

你们可能注意到了，联通最近主打的是iphone合约机，瞄准的是中高收入群体。

"

高艺文点头："

确实，联通的广告都在强调高上网和高端体验。

"

"

所以！

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明朗摊手："

联通现在的战略重点很明确——通过高端机型与移动正面竞争。

他们的资源有限，必须集中精力打好这场高端战争，在这种情况下，联通会对合作伙伴进行严格筛选，优先选择能够提升其品牌形象的高端产品。

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许晚晴若有所思："

我们的光g1定位亲民，主打性价比，与联通的当前战略不太吻合。

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"

正是如此。

"

明朗赞赏地看了许晚晴一眼："

我了解到，联通最近甚至在下调低端机型的补贴力度，将更多资源向中高端倾斜。

我们现在去找联通，很可能被归入低端品类，得不到重视和支持。

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他进一步分析："

更重要的是，联通正在全力与移动厮杀，整个组织都处于战斗状态，这种时候，他们很难有精力和意愿去培育一个初创合作伙伴，我们需要的是能够共同成长的伙伴，而不是一个只把我们当作补充品的巨头。

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高艺文终于明白过来："

所以联通虽然技术标准友好，但战略方向上与我们不匹配。

"

"

总结得很好。

"

明朗点头："

联通就像是一位全身心投入与巨人决斗的勇士，所有