第318章 手机线下渠道（1 / 3）

明朗驾驶着他的红色奇瑞qq驶离市委大院，往江州国际联合化工的厂区方向开去。

他需要先与许晚晴和高艺文见面，她俩对线下渠道有着独到的见解。

江州国际联合化工的办公楼是一座简洁的大楼，与旁边现代化的生产车间形成鲜明对比。

明朗停好车，快步走进大楼，前台礼貌的和他打了个招呼后，微笑着直接引领他前往会议室。

会议室内，许晚晴和高艺文似乎正在讨论着什么，见明朗进来，两人都露出了笑容。

"

哟，小明把手续拿回来了？？看你满面春风的？"

许晚晴敏锐地察觉到明朗的情绪变化。

她今天穿着一身干练的深蓝色职业装，与高艺文随性的风格形成对比。

明朗将手中的文件袋放在会议桌上，难掩兴奋之情："

开玩笑，黄书记下场，手到擒来，刚刚从市委出来，我们的手机生产牌照拿回来了，黄书记亲自交到我手上的。

"

"

太好了！

"

高艺文率先站起来，接过文件仔细查看："

这可是个大关口啊！

有了这个，光科技就算是名正言顺的手机制造商了。

"

许晚晴也凑过来看，眼中闪着赞许的光芒："

小明果然厉害，这么短时间就拿到了牌照，看来黄书记很看好我们啊。

"

"

不只是牌照！

"

明朗压低声音，透露另一个好消息："

我刚才在市委大院遇到了电信江州分公司的温泽峰总经理，和他喝了杯茶，初步聊了合作的可能性。

他答应下周让我们送样机过去测试。

"

会议室里顿时安静下来，许晚晴和高艺文交换了一个惊讶的眼神。

"

电信？你要做运营商渠道？"

高艺文先开口，语气中带着疑惑："

为什么是电信？我以为你会先拓展传统线下渠道，比如手机卖场和专卖店。

"

许晚晴也微微皱眉，带着一丝不解："

移动也不错啊？我听说移动的终端更丰富。

"

明朗早就预料到会有这些疑问。

他拉过一把椅子坐下，准备详细解释自己的战略思考。

"

我们先说说移动吧。

"

明朗开始分析："

中国移动确实是行业老大，用户数过6亿，基站遍布全国每一个角落，从一线城市到偏远山村，没有移动信号覆盖的地方少之又少少。

"

高艺文点头："

确实，移动的信号是最好的，我们化工园区在郊区，但移动信号满格。

"

"

正是这种无处不在的网络覆盖，使移动成为了商务人士和经常出差用户的选。

"

明朗继续道："

但问题也在这里——移动太强大了，强大到他们几乎不需要主动寻求合作伙伴。

"

许晚晴若有所悟："

你的意思是，移动的门槛很高？"

"

不是一般的高。

"

明朗苦笑一下："

移动的采购体系极为严格和复杂。

他们有一整套完善的供应商认证流程，光是资质审核就能刷掉大多数中小厂商。

更重要的是，移动倾向于与已有大规模量产经验和大品牌影响力的厂商合作，以降低风险。

"

他拿出随身携带的笔记本，翻到某一页："<