第319章 最佳的战略选择（2 / 3）

出来与电信合作。

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三人相视而笑，战略思路已经完全清晰。

线下渠道的整体布局

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不过，运营商渠道只是线下的一部分！

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许晚晴提醒道："

传统的手机卖场、专卖店、家电连锁等渠道也不容忽视。

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高艺文点头同意："

特别是二三线城市和县乡市场，这些地方运营商营业厅覆盖有限，传统渠道仍然主导。

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明朗认真记录着："

两位说得对。

我计划线下渠道分三步走：第一步先打通运营商渠道，特别是电信；第二步拓展全国性的连锁卖场，如苏宁、国美；第三步展区域代理和专卖店体系，深入下沉市场。

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他分享了自己的调研结果："

我研究现，手机销售渠道正在生结构性变化。

运营商渠道占比持续提升，目前已经占到3o以上；全国连锁约占25；区域代理和独立店约占45。

但趋势是运营商和连锁渠道的份额在增加。

"

许晚晴补充道："

不同渠道有不同的合作模式。

运营商主要是定制采购和合约补贴；连锁卖场是进场销售和联合促销；区域代理则是批分销。

我们需要组建专门的团队来处理这些不同的渠道关系。

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"

晚晴姐提醒得对。

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明朗认真记下："

我打算成立一个线下渠道部，专门负责运营商和线下渠道拓展，高学姐？你主攻线下怎么样？杨珊珊主攻线上！

"

高艺文笑道："

可以啊！

渠道管理的本质是相通的，我试试。

"

许晚晴想了想，提出另一个重要问题："

渠道冲突怎么解决？线上直销和线下渠道之间很容易产生价格冲突和串货问题。

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明朗显然已经思考过这个问题："

我计划采取产品区隔策略。

线上主打标准版，线下推出渠道专供型号，在外观、配色或某些功能上有细微差别，这样就能避免直接比价。

"

他继续阐述："

同时，我们会建立严格的价格管控和区域保护体系，确保线下渠道伙伴的利益。

最重要的是保证各渠道的合理利润空间。

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三人就这样深入讨论了近三个小时，从渠道战略到具体执行细节，从合作伙伴选择到风险防控。

会议结束时，夕阳已经西下。

明朗看着笔记本上密密麻麻的记录，心中充满了感激和信心。

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今天真是收获巨大。

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明朗真诚地说："

光科技如果能成功，全部是靠着江州国际联合化工起来的。

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许晚晴笑着说："

江州国际联合化工的我们的基本盘嘛！

记住黄书记的话，扎根江州，共同展。

"

夜幕降临，华灯初上，江州的夜景在窗外流淌。

他的脑海中不断回响着今天的讨论内容，逐渐形成了一个清晰的渠道拓展路线图：以电信合作为突破口，逐步拓展全渠道布局；

采取产品区隔策略，避免渠道冲突；

建立专业团队，系统化推进线下渠道建设。

同时，他也清醒地认识到，线下渠道拓展需要大量资金投入，账期压力大，管理复杂度高。

光科技必须在保持线上优势的同时，稳