第319章 最佳的战略选择（1 / 3）

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所以移动联通都不行？电信呢？"

高艺文继续追问。

明朗点点头解释道："

电信在移动领域不是新玩家吗？他们2oo5年才接手联通的cda网络，正式进入移动市场。

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这正是关键所在！

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明朗眼中闪着战略家的光芒："

电信在移动领域是后来者，用户规模最小（约15亿），正急于扩大市场份额。

这种心态对我们非常有利。

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许晚晴敏锐地接话："

你的意思是，电信更有合作意愿，因为他们需要更多合作伙伴来丰富终端选择？"

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完全正确。

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明朗兴奋地说："

电信面临的最大挑战之一是cda终端种类较少，由于cda技术的专利壁垒和高通授权费用等问题，很多手机厂商不愿意生产cda手机，这就导致了电信的终端选择远少于移动和联通。

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他在白板上画了一个简单的示意图："

这种情况下，电信对终端厂商的态度更加开放和友好。

他们迫切需要更多样化的终端产品来吸引不同层次的用户，特别是中低端市场。

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高艺文提出疑问："

但是cda不是技术相对落后吗？我记得cda手机在国际漫游方面有很多限制。

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技术确实有一定局限性！

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明朗承认："

但从商业角度看，这反而创造了机会。

正因为主流厂商不太关注cda市场，竞争相对较小，我们这样的新进入者才有机会脱颖而出。

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他继续深入分析："

更重要的是，电信有一个独特优势——全业务运营能力。

他们可以将手机业务与固话、宽带业务捆绑销售，这种捆绑策略在家庭和企业市场特别有效。

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许晚晴若有所悟："

所以如果我们与电信合作，不仅能够借助他们的移动网络，还可能通过他们的固网业务获得更多渠道资源？"

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晚晴姐一眼就看穿了关键。

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明朗赞赏地说："

电信拥有庞大的固网用户基础，这些用户都是潜在的移动业务转化对象。

电信正在大力推广我的e家等融合业务，将手机作为整体解决方案的一部分。

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他越说越兴奋："

这意味着，电信有很强的动力推广合约机，补贴力度可能更大。

而且他们的营业厅系统需要更多样化的终端展示，我们的产品有机会获得更多曝光。

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高艺文终于被说服了："

听起来电信确实是最合适的选择。

他们有意愿、有需求，而且市场竞争相对较小。

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不仅如此，"

明朗补充道："

从黄书记的谈话中，我能感受到市里也希望我们与本地企业深度合作，电信作为国企，与地方政府的联系更加紧密，这种合作符合政策导向。

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许晚晴突然想到什么："

但是电信的cda网络制式特殊，我们的光g1支持吗？"

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问到点子上了。

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明朗笑道："

我们一开始就考虑了多模多频的支持，光g1有一个版本是专门支持cda2ooo网络的，只是之前没有重点推广，现在正好可以拿