第321章 意外现（2 / 3）

州流出的山寨机以极低价格冲击市场，甚至直接冒用我们的品牌，文翰知道这件事吗？"

李明回答道："

陈总正在跟进调查，我们怀疑江州已经形成了一个完整的山寨机产业生态圈，这些厂商利用联科的解决方案快生产手机，然后通过淘宝等新兴电商平台销售，完全避开了传统渠道的成本加成。

"

他打开一份详细的调查报告："

根据我们的调研，这个生态圈包括：方案设计公司提供联科方案的二次开；模具厂提供外壳设计和生产；代工厂进行组装；然后是数百家品牌公司进行营销和销售，最令人担忧的是，他们的迭代度极快——从市场调研到产品上市可能只需2-3个月，而我们需要6-9个月。

"

戴维·王从技术角度补充道："

这些手机虽然缺乏技术创新，但功能极其丰富。

p3、p4、摄像头、蓝牙、双卡双待甚至电视接收功能一应俱全。

他们深谙中国低端用户的需求，提供了远这个价位预期的功能配置。

"

"

这不仅仅是竞争问题，这是对我们品牌和业务的直接威胁！

"

黄启贤猛地站起来，在办公室里踱步："

这些山寨机质量不可靠，售后服务几乎为零，但消费者只看到低价。

长远来看会损害整个行业的健康展。

"

他转向戴维·王，语气中带着困惑："

我们的成本为什么降不下来？为什么联科能做到这么低的价格？"

戴维·王苦笑一声，从专业角度解释道："

总裁，这涉及到完全不同的商业模式和成本结构，摩托罗拉有巨额的研投入——我们每年将销售额的8-1o投入研，用于通信技术、硬件设计、软件平台的创新。

我们有全球品牌建设费用，包括广告、赞助、渠道支持等。

我们建立了覆盖全球的售后服务网络，提供12-18个月的质量保证。

我们还有复杂的渠道体系，包括全国总代、省代、地市代等多级分销网络，每级都需要合理的利润空间。

"

他拿起那台光g1："

而这些山寨厂商呢？研投入几乎为零——联科已经完成了所有核心技术开。

没有品牌建设费用——他们要么创建不知名品牌，要么直接仿冒知名品牌。

几乎没有售后服务——通常只有3个月保修，而且还是由经销商自行处理。

销售渠道是直销模式——主要通过淘宝等电商平台，省去了所有中间环节。

"

李明接着分析："

更重要的是他们的供应链管理模式。

他们采用按单生产模式，接到订单后才采购零部件，几乎没有库存压力。

零部件采购也极其灵活，经常使用拆机件、翻新件甚至次品件来进一步降低成本。

"

"

但这不可持续！

"

黄启贤重重拍了下桌子："

质量无保证，售后无保障，这是对消费者的欺骗！

长期来看，这会损害消费者对整个手机行业的信任。

"

李明小心地插话，引用市场调研数据："

但消费者似乎不这么认为。

我们的调研显示，很多消费者明知是山寨机也愿意购买。

他们认为手机已经成了快消费品，不需要使用多年。

即使坏了，再买一台新的也比买品牌机便宜。

"

他展示一组调研数据："

在一线城市的低收入群体和二三线以下城市，价格敏感度